近年来，灯饰城如雨后春笋般出现于城市的各个地段，商家潮涌进入这个行业，有人戏称，现如今，卖灯的比买灯的人还多。但是，成都爱灯堡艺嘉灯饰的负责人李晓东对于市场现状有自己独特的应对高招。
收缩经营成本
李晓东经营的艺嘉灯饰在爱灯堡占地有400平米，分为一、二、三楼，以前一楼是店面，二楼是办公室，三楼为仓库。后来，为节约销售成本，已将货物从三楼搬到二楼办公室，同时将三楼出租。李晓东告诉记者，自己之前在富森·美家居市场经营了几年灯饰，去年9月搬至爱灯堡，很大的因素就是爱灯堡可免两年租金。李晓东还说，现在生意清淡，自己已经不再进货，力求将库存变现，等到来年开春，销售进入旺季，便有足够的资金选新款，从而赶上那一波销售高峰。
从整体走向单体
李晓东说，现阶段什么灯都在卖，但是都卖不上价，惯常的销售模式已经难以在这个行业生存下去。未来，李晓东想只做一种系列的灯，通过自己的努力将它做好做精，力求做出自己的市场。心动不如行动，想法一萌芽，李晓东已经开始搜集信息，筹划未来了。
保持良好的心态
做生意，心态很重要，虽然现在灯饰生意不好做，但是李晓东从来没有想过放弃。他说，不想以后老了跟朋友喝茶的时候感叹，年轻的时候有些事情想做却没有做成。李晓东之前在一家网络公司上班，拿着丰厚的工资，后来毅然辞职转行做灯饰，既然已经选择，就要好好拼搏一番。李晓东告诉记者，生意好的时候自己全力以赴，生意不好的时候也不消极懈怠，闲来无事还在网上学习一些营销知识。总之，商家生意不好做，找准自己的定位与方向很重要，相信一定可以柳暗花明又一村！