2013年RTB广告获奖案例回顾：太子龙服饰“双11”营销案例

刚刚过去的2013年，对于淘宝天猫店铺而言，无疑是硝烟弥漫的一年。在这一年里，淘内竞争空前激烈，网络广告战持续上演。然而，就在其他电商仅靠品牌知名度和有限的淘宝站内资源来实现曝光和引流时，太子龙集团在去年的双11期间另辟蹊径，尝试与知名DSP企业WiseMedia（新数网络）合作，进行RTB广告投放，并入选了在电商实效推广领域具有广泛公信力的“金麦奖”男装类最佳案例奖。

太子龙是一家以服装为主导的大型多元化集团，是全国服装行业百强企业之一。经过多年的发展，如今的太子龙服饰已形成了一个产品种类齐全的“太子龙”男装世界，销量惊人。

尽管销量惊人，太子龙却没有固步自封，而是不断突破寻求新的营销手法。2013年双11期间，为了获得高性价比的海量曝光，尽可能降低优质访客的引入成本及优化用户和整体转化，太子龙选择与国内知名DSP企业WiseMedia合作，进行RTB投放。

据了解，WiseMedia是一家以技术驱动营销的网络广告传播解决方案服务商，拥有业内领先的专家团队，一直致力于通过不断的技术为广大需求方提供完善，个性化的服务，其与玛萨玛索、阿迪达斯、梦芭莎等诸多知名品牌电商合作均取得了巨大成功。

这次与太子龙的合作，WiseMedia采取多阶段策略层层跟进，立体优化提升品销的策略。在策略执行过程中，WiseMedia为太子龙服饰选择在谷歌、腾讯、新浪、优酷、TANX等知名ADEX竞价投放，在不同阶段的各个维度进行优化，确保高效。

在双11活动预热阶段，WiseMedia通过2周左右时间的全网投放进行流量清洗，采集用户地域聚合、上网时段、活跃网站等多源数据，反复校准定向。另外，还对活跃人群进行标记，等到销售冲刺期间，再对他们进行高频次找回，激发购买力。与此同时，WiseMedia也对太子龙提供的多套素材进行测试投放，根据表现挑选出精品素材。

双11期间，进入销量冲刺阶段。WiseMedia采用灵活溢价，针对不同人群执行对应的策略——新客方面，使用轻微溢价竞购，对其进行创意轮播，多套素材轰炸； “活跃人群”方面，则放开频次，通过高溢价反复找回，这样既提高了效率又优化了成本。

收口期间，广告策略又进行了相应调整。流量温和收缩，用低成本、长尾流量，扫清剩余的购买力，同时在优质媒体上进行一定量的广告露出，维持品牌音量。此外，还配合SEM、SEO等手段进行收口。

这次投放取得了非常可观的效果，不仅产出了海量优质访客，综合ROI更是表现优异。数据显示，双11期间，太子龙旗舰店访客数量与质量大幅上升，曝光超过5亿次，ROI突破新高，按时保量完成双11的推广重任。

此次合作在电商实效推广领域获得广泛认可，在2013年12月“金麦奖”的角逐中，从GXG、杰克琼斯等诸多推广案例中脱颖而出，最终入选男装类最佳案例。